今年7月，康師傅冰紅茶發(fā)起的微話題#一瓶迎客茶#在線上社交平臺上隨處可見，“解鎖EXO魔法視頻”的活動更是吸引了千萬粉絲積極參與。與此同時在線下，作為其迎客茶首發(fā)站的全家便利店，更出現(xiàn)了爭相排隊搶購此款產(chǎn)品的現(xiàn)象……這火爆現(xiàn)象的來源，可以歸功于康師傅冰紅茶植根年輕文化，今夏打出的一套跨次元組合好牌。

　　如何與年輕群體進行更有價值的互動，是主要面向年輕受眾的飲料類商家一直探討的問題，康師傅冰紅茶自然也不例外。選擇當(dāng)下最熱的亞洲男團EXO代言、與迪士尼達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，體現(xiàn)了康師傅冰紅茶對目標(biāo)消費群體進行的敏銳洞察，此次成功的跨次元組合營銷，康師傅冰紅茶將資源完美融合，最終呈現(xiàn)出1+1>2的效果。

　　融入最熱IP迪士尼　深度合作推出一瓶迎客茶

　　隨著上海迪士尼度假區(qū)于六月的正式開園，旨在借勢迪士尼的營銷熱潮迅猛席卷各個行業(yè)，每個企業(yè)都希望搭上這趟當(dāng)夏最熱IP的順風(fēng)車，以獲得更大的品牌曝光度。然而康師傅并不滿足于短暫的借勢營銷，良好的品牌協(xié)同效應(yīng)需要長期有效的合作，因而早在2014年，康師傅就已經(jīng)與迪士尼簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，鎖定了優(yōu)勢。

　　當(dāng)別的企業(yè)還在微博上津津樂道地借勢迪士尼進行最初級的社會化營銷時，康師傅冰紅茶已正式推出了迪士尼紀(jì)念裝“一瓶迎客茶”，將二次元的迪士尼代表人物米奇、米妮以迎客姿勢加印于瓶身包裝。在迪士尼園區(qū)內(nèi)，康師傅更以“東道主”身份推出“一瓶迎客茶”活動，喜迎八方來客，中國人向來有以茶會友的待客之道，不得不說康師傅冰紅茶這一招玩得巧妙。

　　為了進一步擴大迪士尼迎客茶的影響力，康師傅冰紅茶又緊鑼密鼓地展開下一步計劃。

　　線上首發(fā)，人氣天團EXO粉絲引爆話題

　　7月5日，康師傅冰紅茶冰力十足官方微博首次發(fā)布了“曬#一瓶迎客茶#，解鎖EXO魔法視頻”活動，只要用戶在評論中曬出迎客茶，就能夠參與到為EXO魔法視頻解鎖的行列中。此舉通過線上轉(zhuǎn)發(fā)擴散，馬上吸引了眾多EXO粉絲的關(guān)注，通過粉絲助推，#一瓶迎客茶#的話題傳播量一路飆升，多個韓流粉絲團關(guān)注并自主轉(zhuǎn)發(fā)，快速點燃外圍的二次傳播，再度引爆話題熱度。

　　線下線上齊發(fā)力　一瓶迎客茶引發(fā)全家排隊事件

　　“曬#一瓶迎客茶#，解鎖EXO魔法視頻”活動在康師傅冰紅茶官方微博一經(jīng)發(fā)布，便在短時間內(nèi)吸引了大批EXO粉絲的參與，去到全家便利店購買參與活動需要的產(chǎn)品。而令康師傅冰紅茶始料未及的是，在EXO的強大人氣號召下，“一瓶迎客茶”很快便引發(fā)了全家排隊瘋狂搶購的局面，一時之間，“神秘”的全家排隊事件成為新的網(wǎng)絡(luò)熱議話題，再次掀起新一輪高潮，讓更多人參與到線上活動中來，形成O2O的良性循環(huán)。縱觀這場營銷活動，其中偶像的凝聚力與粉絲的熱情參與是功不可沒的。

　　通過大量微博網(wǎng)友的隨手轉(zhuǎn)發(fā)分享，全家排隊現(xiàn)象更意外引爆微博話題，截止至7月12日11時，#全家排隊#沖上微博話題社會榜第1位及總榜15位，也為活動造出空前人氣。

　　跨平臺營銷環(huán)環(huán)相扣   全方位造勢擴大品牌聲量

　　縱觀整個營銷事件，此次康師傅的“一瓶迎客茶”經(jīng)歷了從線上——線下——線上的轉(zhuǎn)換過程，自始至終，環(huán)環(huán)相扣，緊緊相連，每一個節(jié)點都做到了彈無虛發(fā)。首先是康師傅選擇了一個非常恰當(dāng)?shù)臅r機，即在中國區(qū)迪士尼開園后的第一個暑假，就和迪士尼合作開展了紀(jì)念裝的活動，其實是利用偶像力量將線上線下營銷影響做到最大化，這種跨次元的整合營銷，精準(zhǔn)而有效地覆蓋了年輕受眾，挑逗起用戶好奇心之余，更擴大了品牌聲量。

　　一邊是迪士尼這個超級大IP，一邊是當(dāng)前最火熱的偶像男團EXO，康師傅冰紅茶將其有機結(jié)合并發(fā)揮出1+1>2的商業(yè)價值，兼顧線上線下的組合營銷，圍繞產(chǎn)品實現(xiàn)了完美融合，讓品牌獲得了最大程度的曝光。在品牌年輕化的道路上，這一手漂亮的跨次元營銷牌，打得的確漂亮。

　　后續(xù)康師傅冰紅茶還將推出哪些精彩營銷活動，讓我們拭目以待。